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        网店利润高的类目是什么,网店利润高的类目怎么选?



        盈亏平衡表,是用来演算一个店做到什么程度可以盈利的测算表格。当你看上一个店铺后,就基本知道这个店铺的运营成本的高低了,就可以做这个测算,测算完,就知道一个店做起来的难易程度,租不租心理也更有谱,如果租下来了,那运营运营策略也心中有数。


        先看下面两个表格:


        毛利为50%情况下的盈亏测算:



        毛利为60%情况下的盈亏测算:



        你看,因为毛利的不同,两个店的盈利情况就完全不一样了,毛利为50%的情况下,需要做到5万一个月,才能保本;而毛利60%的情况下,只要做到4万就可以保本了。


        有人可能会想起我们常说的保本公式,保本营业额= 固定成本/毛利。跟这个是啥关系呢?


        其实是一个意思。有公式计算起来会更快,而表格呢,会更加准确。我们测算一下两种情况下的的两种算法能不能对得上:


        毛利50%的情况下: 保本营业额 = (10000房租+10000人工+1500水电+2500其他固定开支 )/ 50% = 24000 / 50% = 48000, 和50000的保本营业额很接近吧。


        毛利60%的情况下: 保本营业额 = (10000房租+10000人工+1000水电+2000其他固定开支 )/ 60% = 23000 / 60% = 38333, 和40000的保本营业额很接近吧。

        所以,保本营业额的计算公式和盈亏平衡表不矛盾,一个速算一个精算。但盈亏平衡表的意义更大,一方面计算会更准确,另一方面,你也可以用来制定价格策略


        再说说制定这个表格要注意的事项:


        1,表格的左列是一个店的成本,包括固定成本和变动成本,固定成本主要包括租金,人工,水电,和其他固定开支,变动成本主要是原材料成本,也可以是进货成本。人工水电这里我虽然归位


        2,假设营业额,就是你预估能做到的营业额,这里都是以月为单位,保本和满意两个营业额最重要。一个是店铺生死线,一个是你努力的目标。要根据这两个营业额算算店门口的人流是否满足,如何实现满意营业额,能力和条件是否具备。。。你会开始问自己这些问题。以终为始,你更能判断一个店做起来的可能性。


        3,以上两个表的差别就在于毛利的不同。各位在做表的时候,根据自己的实际情况做,毕竟,不同的品类,不同的运营策略,不同的竞争环境,你设定的毛利是不一样的。


        4,盈利状态里有,满意,极其满意,什么叫满意?有没有标准呢?我认为回本周期设定在一年到一年半都是合理的。换句话说,假设盈利能够让你的店铺一年到一年半回本,就是满意的,如果是一年以内回本,就是极其满意的。


        新手的话,要求可以放低点,一年半回本吧,给自己一点点成长的时间,有了正确的预期,心态才不会乱。


        5,里面的数据都是我做表格假设的,不一定准确,多少营业额对应的人工多少水电多少,要根据自己的生意情况来算。



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